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傅盛:全球化成互联网公司战略重点 猎豹引领内
来源:本站原创    发布时间:2017-08-28

  中新网8月24日电  8月22日,猎豹移动(NYSE:CMCM)公布了2017年第二季度财报,第二季度总收入同比增长 14.8% 至 12.016 亿元,主要得益于移动端收入增长,移动端收入本季度同比增长34.5%至10.388亿元,创历史新高。以 Live.me 和手游为代表的移动娱乐业务收入同比增长 270.5%,达到 3.710 亿元,已成为增长新引擎。

  以下,为本次电话会议实录。

  傅盛讲话:

  大家好。二季度公司整体表现与管理层预期一致。猎豹营业收入同比增长15%至人民币12亿元。Non-GAAP经营利润同比增长2.5倍至人民币9000万元。

  我先说明一下我们在工具类产品中做的工作。在传统产品方面,我们深挖CM的清理功能,帮助用户高效的清理热门应用产品,改善用户使用智能手机的体验。我们还在CM Security的升级版本Security Master中推出了SafeConnect功能。当用户开启即时通讯、银行、电子商务类应用时,SafeConnect功能就会自动启动,保证数据传输的安全,为用户打造一个安全的上网环境。

  在其他工具产品方面,我们也不断挖掘用户需求。比如:猎豹的手机桌面产品CM Launcher透过酷炫的 3D 动画和海量的个性化主题,让Android手机体验更加独特,吸引了很多年轻用户。据App Annie数据,CM Launcher自今年5月初一直排在美国个性化下载排行榜的第一名。MAU、DAU也都增长显著。从长期来看,CM Launcher有着广阔的商业化前景。

  更重要的是:得益于公司持续优化工具成本和费用结构的策略,工具业务为猎豹输送了强劲的现金流。二季度,工具业务经营利润率已经达到26%,同比增长了11个百分点。 接下来,我将继努力保持工具利润。同时,我们也将大力发展内容和手游等新业务。

  下面我们说下手游业务。

  手游业务在本季度的表现比较突出:产品组合的丰富,以及商业模式的多元驱动手游收入和利润的增长。在产品方面,Piano Tiles 2和Rolling Sky依旧深受用户喜爱。据App Annie数据,在过去的一年中,Piano Tiles 2和Rolling Sky一直排在美国音乐类游戏和桌面类游戏下载排行榜的前三名。在新游戏方面,我们先后推出了Dancing Line、Arrow、Tap Tap Fish等多款游戏,构建了“矩阵”+“爆款”的游戏产品布局。今天,猎豹在全球有着超过1个亿的手游MAU,三门峡新闻热线

  在商业化方面,我们之前只是简单的广告模式。最近,我们开始尝试游戏中的深度运营,吸引用户内购道具和皮肤,取得了一些初步的成绩。比如:Tap Tap Fish近一个月的平均付费用户比年初增长了近2倍。

  最后我们谈谈内容业务。

  我们的内容收入主要由Live.me贡献,二季度Live.me的运营数据环比增长显著。这主要是公司在产品端做了一系列的努力。

  比如:我们推出了星光系统,鼓励用户通过分享直播,邀请好友等方式赚取星光币,体验打赏。星光币虽不能提现,但用户使用星光币打赏能得到主播特别的回应,而获得星光币越多的主播人气排名越高,会得到主页的推荐。这是一种很好的提高用户活跃度的方式。

  我们还在积极培养社区自己的草根明星,打造内容的护城河。我们正在线上、线下定期开设给主播的培训课程。对于一些培训中成绩优异的主播,平台在流量分配上会有所倾斜。比如:我们有一名男主播是美国退役军人。退伍后,他回到美国不幸被酒驾司机撞断了手臂。但是,他并没有自暴自弃,而是在Live.me上分享自己的故事,向粉丝传递正能量,鼓励大家积极面对生活中的挑战,受到了用户的欢迎。最近,我们还推出了多人同时直播功能,并鼓励头部主播联合新主播一起做直播。

  此外,我们在不断地丰富Live.me上的内容,以提升用户的活跃度和忠诚度。二季度,我们推出了游戏直播和才艺展示。游戏直播覆盖了Hearthstone、Minecraft、Clash Royale等多款热门手游。才艺展示则包括唱歌、跳舞、搞笑、艺术、体育赛事、脱口秀等10多种类型。

  分析师问答环节:

  Morgan Stanley摩根士坦利分析师提问:

  从7月份开始,猎豹有一些休闲类的手游开始在国内的下载榜上表现出色,管理层对于游戏的运营策略有所调整吗?包括在国内和国外市场策略上是否会有所不同?

  傅盛:游戏在中国的增长来自用户的自增长,说明我们今天整个在游戏的用户获取上能力是全球性的。而且经过了这个季度,我们最可喜的一点是不再依赖于一款游戏,而是多款游戏持续的发布和运营。

  猎豹的游戏产品已经有一个比较好的全球游戏用户获取的根基,我们应该说有了足够的游戏获客能力。当然,由于在游戏上面开展时间不是很长,我们在游戏内购和发掘重度用户方面需要加强。如果我们可以把这个问题解决,推出一些中度甚至重度的游戏,我相信游戏的收入和利润会上一个更好的台阶。

  关于国内和国外的异同,因为整个团队在游戏的运营能力上上了一个台阶,不再像过去只能在一个游戏、一个核心国家或者海外运营,因此现在我们可以做到中国和海外多款游戏的同时运营。

  T.H. Capital天灏资本分析师提问:

  1、关于Q3的业绩指引,指引范围特别宽(2%-7%),在这个指引当中,有哪些是目前来讲觉得可能不是特别好把握的,造成这么宽的范围?

  2、Q2总费用费用相比Q1有所减少,我们是如何做到的?未来趋势会如何?

  傅盛:首先回答第二个问题,我觉得去年年底和今年年初,应该说很早有针对性的对工具的研发结构,还有一些重点做了一些调整。其实,现在看起来我们这些调整都是非常有效的。包括除了传统的老工具,像Clean Master、CMS这个之外,我们新的工具像桌面产品CM Launcher、输入法Cheetah Keyboard增长的非常快,并且还摆脱了过去比较重推广的方式,更多的是用户的自增长。

  从我的角度上来说,我看到了我们自己在工具体验上进一步的上升。

  关于Q3指引,必须坦率的说,我们遇到了一些外部的因素,这些因素使得我们在Q3面临一些压力。在三季度的前一个月,我们看到整个Google和Facebook移动广告的eCPM比Q2是下降了的,这个我们也有很多沟通,这段时间又恢复了很多。

  所以,我们认为后面这种不确定的因素,让我们整个预测范围加大了一些。

  其实我们在三季度,我们整个工具的表现,尤其是用户主动的安装,还有包括传统PC业务,我们都是实现了在这方面的历史最高水平。

  来自Macquarie的分析师提问:

  当年猎豹成立的时候,其实是想另辟蹊径,因为当年中国国内的杀毒软件、广告游戏市场其实都趋于饱和,且竞争比较激烈,所以选择了去海外做一个商业模式出来。

  但是,我们看到猎豹在过去一年、一年半在海外市场运营受到了几次挫折。与此同时,我们看到国内市场广告、游戏也好,其实在过去一年半有飞速的增长,有很多新的模式涌现。

  基于猎豹在海外的经历,以及国内的现状。会不会重新考虑猎豹长期的发展战略?

  傅盛:关于中国和全球的策略,首先想讲一下,虽然今天我们在全球市场遇到了一些问题,但是也可以看到,很多中国互联网公司海外全球化已经成为重点的战略,我觉得中国互联网公司变成全球的互联网公司是一个大浪潮。

  从这个点上来说,我觉得猎豹的战略没有大的问题,具体会遇到的一些工具时长,或者外部广告的因素的困难,但是我相信我们还是有能力把它克服的,这是第一方面。

  第二方面,大家都觉得猎豹在做海外业务,其实猎豹中国业务也还是有足够的用户和收入的,国内也占了30%,我们的MAU在国内也有近1亿的用户,我们其实这两个季度没有披露,我们国内移动广告的收入增长也非常多。

  所以,我觉得猎豹多元化这样一个方式,让我们在海外市场和中国市场还是有自己足够的机会。

  你刚才讲到的广告、游戏,甚至一些新兴的人工智能产品,我们也在准备,我们肯定不会说放弃中国市场,而且我们觉得只要准备的足够恰当,我们也会在中国市场找到更多的机会。

  Edison Research分析师提问:

  关于News Republic有什么最新的进展可以同步?NR今年最主要的目标是什么?

  傅盛:News Republic在全球和美国的人均时长、阅读篇数,以及整体用户数都在稳步提升。

  我们在觉得在游戏、News Republic、Live.me等内容产品上,都做了很多的投入和探索。News Republic的成长与我们预期有一些距离,我们希望更好的找到它更快、更有效的用户自主成长空间。

  另一方面,我们在News Republic的投入,让我们在整个个性化推荐引擎、语义理解等一些人工智能的算法上,有了比较长足的进步。